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2014年12月12日 支付寶向銀聯宣戰 正式進軍線下收單業務

作者:柳州指尖互動專家?2014-12-15?新聞資訊

20141212支付寶向銀聯宣戰

請大家記住20141212日,這是一個理程碑式的時間,阿里集團通過支付寶線下營銷時件,向線下收單的霸主銀聯宣戰。正如2014613日余額寶上線標志的互聯網金融崛起一樣。馬云通過每單最高20元的補貼,正是進軍線下收單業務(POS機收款業務),這是開始向銀聯和銀行支付場景宣戰。

阿里和銀聯的的實力對比,銀聯玩不起

大家都知道支付寶和淘寶在以前是水和魚的關系,現在淘寶和支付寶都成長為巨人了。阿里移動支付日交易筆數達到2500萬筆,年交易金額接近4萬億,占整體消費額的六分之一。中國銀聯2013年收入60個億,凈利潤10多個億。國內的POS機收單收入占其業務收入的一半以上,銀聯的體量不足VISA的十分之一,在國際上無法實現規模式發展。

阿里:年收入超過600億,凈利潤超過250億,現金儲備超過50億美金

銀聯:年收入不足100億,經利潤不足12億,凈資產不到150億人民幣

阿里為了搶占出租車支付場景,旗下的快的補貼超過8億人民幣,相當于銀聯凈利潤的一半以上。銀聯和阿里在線下支付補貼上,和阿里玩不起!,

為什么是現在?

簡單的講就是移動互聯網的成熟、用戶的成熟、商家的成熟。 之前我們都認為支付寶比較適合線上收單業務,其依托于電商的支付場景,來完成支付。線下收單并不是它的主戰場,由于支付場景不具備,銀聯一直占有90%左右的現下收單收單市場,大家相安無事多年。商家不愿意用支付寶,主要原因是顧客使用此支付場景少,線下的支付以銀行卡為主,另外收銀員也對支付寶收單的流程不熟悉,不愿意使用企業支付寶進行收單。

現在的環境不同了,有了3G/4G無線網絡,智能手機普及,阿里上市,馬云成為首富,新市場經濟精神領袖,國家對電商的大力支持,支付寶支付場景的全覆蓋等等,線下支付方式革命的時機到了,因此這是一好機會來改變線下收單的游戲規則了。

馬云只用了每個客戶20元成本獲得了支付寶線下收單的客戶,對于銀行信用卡100多元的獲客成本,馬云不知賺了多少。20元是用戶體驗的心理平衡點,510元,大家也就忽略了,20元是百分之六十以上人的心理平衡點,大家愿意為這20元來排排隊,學習一下如何下載支付寶,如何進行支付,如何操作企業支付寶來收單。支付寶雙12的事件營銷,通過每單20元的大手筆,大規模的快速開展了線下收單業務,可以作為事件營銷的經典案例。

阿里雙十二解決了哪些問題?

讓我系統看一下之前支付寶線下收單的痛點。

商家不支持:要是網絡通迅投入高,使用客戶少,店員不熟悉,資金滯留時間長,不太信任支付寶

客戶不支持:主要網絡通迅費用高,信號不好,支付慢,用戶體驗不好,支付場景少,無優惠等。

阿里的精明之處就是,最多補貼二十元,搶的是40元左右的消費市場,動作很小,聲音很大。悄悄的進村,慢慢的放槍,大單的線下支付如旅游,家電,賓館,大金額購物不進入,只進入銀聯渠道費率較低的便利店,歺飲,老百姓們常伣的支付場景,目的是要吸收以前從來不用支付寶,但是卻是家庭購物主力的60后和70后。

阿里目前不收渠道費,這是對商家最大的誘惑和對銀聯最大的打擊,通過大規模的用戶使用支付寶,教會了商家店員如何使用企業支付寶收款,教會了家庭消費購買主力人群如何利用支付寶付款,增加了大量地支付用戶,讓所有人了解了支付寶的所有支付場景。馬云這次賺大了!


三互聯網企業的野心

我們知道互聯網企業不按常理出牌,需要不同的商業模式來擴展其客戶和企業發展,阿里也是一樣,其需要不停的尋找新的戰場來支撐起企業高速發展和市值。傳統行業市場巨大,留給阿里的空間巨大,現在線下收單就成立支付寶的一個突破口。

阿里玩得起,銀聯可玩不起。一個快的,阿里雙12可倒貼1個億,一年補貼10個億,如果面對線下收單的大肥肉,阿里一年貼個20個億都不為過,銀聯一年的凈利潤才不過10個億,銀聯玩不起。阿里手里還有團購,電商,物流,銀行,融資等武器,如果綜合發力,銀聯會很慘。支付場景和渠道這次被阿里強勢滲透,不僅僅面對銀聯,信用卡也要想想自己的未來了。

支付寶未來對金融行業是多么的可怕

支付場景對金融行業十分重要,失去了支付場景,銀行將流失大部分金融服務功能,銀行卡包括信用卡將會失去應用場景。失去了支付市場,銀行將失去客戶,失去未來幾十萬億的消費金融市場,支付場景可以認為是銀行金融服務的一個最重要的護城河?,F在阿里正在進入各種支付場景,支付寶隊各種支付場景的滲透將是將對金融行業的巨大挑戰,銀行的噩夢即將開始,未來阿里和銀行將迎來一場惡戰。

歷史將記住20141212日,中國線下收單的市場從此會被顛覆,支付寶正式向銀聯發起挑戰,通過雙12的活動,大規模進軍線下收單市場?,F在是小金額消費補貼,未來的大金額消費補貼例將會成為可能,如旅游、家電、裝修、高端消費、高端餐飲、賓館酒店等大額支付場景,阿里集團將會采用何種方式進入讓我們試目以待。

阿里真是可怕,這才是剛剛開始!

作者個人微信號為daxiakanke 歡迎進行討論

【本文來自:金融互聯網】

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